StevenKo's Blog

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什麼才是適合創業的好點子

什麼是一個適合創業的好點子? 最近因為做的Bussiness感覺遇到了一個瓶頸,我又重新思考這個問題

乘在浪上

上研究所時(2009年),我有幸上了一門手機程式設計,那門課每組都要製作一個APP, 當做期末作業。評分的方式是舉辦一個 workshop, 讓同學發表自己的作品,然後同學間互評。我一直記得,教授在 workshop 的最後,對我們勉勵了一段話,他說:你們現在會開發智慧型手機程式(Android, iOS),就好像是衝浪時,有找到那個浪頭,接下來幾年,智慧型手機程式的需求會愈來愈強烈,希望你們可以乘到這個浪

駕御浪

那一年(2010)我離開沉悶無聊的研究室生活,覺得可以一邊練功,打好寫程式基礎,一邊開發簡易架構的 Android 手機程式(如:單位換算…)

雖然開發的單位換算有很多人下載,但它只靠廣告收入,其實只有杯水車薪; 我思考著:智慧型手機程式開發是一波大浪,但以我的能力,並沒有辦法去乘這個浪,我無法做好一個跟使用者關係更深的服務,如果想要做好一個服務,大底都要牽涉到網路的技術

幾經思索,我到了一家新創公司上班,學習網頁開發技術,為了下一次可以更好的駕御浪頭,做好準備

挑戰

在新創公司幾個月後,覺得自己有些基礎了,另一方面新創公司的目標也似乎與我的期待有落差,於是我決定離開了。 接下來參加了 AppWorks(2012) 第五屆創業育成計畫,在那裡遇到了創業上的夥伴,一起挑戰一些更有趣的題目:當時做了幾個電影相關的 APP, 漸漸地掌握了 APP 靠廣告賺錢的獲利方式

乘在浪上->試著駕御浪->一次又一次的挑戰 是我覺得一次很棒的創業經歷 現在當我想做一個 Idea 時,我會問自己,是不是會在一個浪上,雷軍說: “站在風口上,豬也能飛”,應該就是這個意思吧!再來,這個 Idea 是不是我的團隊做得來的, 若是只有爬小山的本領,硬是要挑戰世界第一高峰,那下場很可能不會太好… 最好的情況是挑戰比能力再稍微高一點的事,透過挑戰的過程,慢慢的累積能量,獲得一次又一次的”小成功”

成功APP企畫 – 第三步,衡量團隊能力

photo credit: sramses177 via photopin cc

要打造一個成功的APP, 一定要好好評估團隊的能力, 不論在程式開發, 設計的專業程度,乃至於團隊的合作默契,都是很重要的

  1. 程式開發能力: 依照團隊的開發能力評估,適不適合做構想中的APP。理想上,可以選一個確信在能力範圍人可以完成的APP,甚至是帶點挑戰性的, 但是千萬別只有一兩個工程師,卻選擇難度過高,或者複雜性很高的APP構想

    選擇一個過難的構想,團隊的工程師可能一天到晚都在查文件,學新技術,那開發的期限就會拖長; 複雜度很高,工程師可能要每天爆肝寫程式, 卻看不到收尾的期限

  2. 設計的專業: 在軟體開發愈來愈競爭的時代,不只在功能上要符合使用者的期待, 在介面設計上也要多加考量。設計要儘量符合 Android 或 iOS的介面規範,因為一個APP可能在多平台上運行,符合規範的APP在平版和手機之間會有更好調適表現,另外也比較有可能得到平台商(Google, APPLE)的推薦

    團隊的設計要不斷的精進,若是有設計師的話,請他多去了解市場上成功的APP在設計上有什麼過人之處,也要請他熟讀介面設計規範(Android,iOS)。好的介面要經過反覆溝通,設計師不能總是堅持己見或是要求一些難以實做的特效,如此都會讓APP難產

  3. 合作默契: 這可能是最容易被忽略,但也是相當重要的要素。 很常看到一些朋友在彼此認識不深的情況下,就決定攜手合作,不了解彼此的性格,處事態度,行事作風,在合作的過程中,會招致很多的摩擦

    最好的合作情況是彼此有一些了解,可以信賴,再不然也得知道對方之前做過什麼,是不是一個實事求是,可以溝通的人

  4. 團隊承諾: 除了考量以上諸項之外,團隊對於這個APP的開發,是不是真的盡心盡力也會影響整個開發,一群人如果同心協力的話,每隔一段時間就有成果的展現,較能順利地如期開發完成, 反過來若是大家會計較的話,很可能不是一個適合共事的團隊,這樣要完成一個好APP, 大概就要問天了….

團隊的評估是很重要的,能不能順利的完成開發,大概從團隊的執行力就可以看出來了

成功APP企畫 – 第二步,思考獲利模式

pfala via photopin cc

APP 主要的獲利來源有以下幾種:

  1. 付費: 使用者到應用商店裡購買, 下載卻使用的APP。採用這種模式的APP通常是有很強大的獨特功能, 或是獨有的內容。針對想要靠這種模式獲利的開發商,通常會出免費版本與付費版本兩種,免費版本讓使用者體驗,並達到宣傳其特色的效果

  2. 廣告: 靠廣告獲利的APP, 通常是以免費發佈,在APP的使用者使用的同時,播放廣告。廣告的收益計算方式有CPM(播放千次廣告收益), CPC(點擊單次廣告收益), 將來也許還會有CPA(每次讓使用者完成特定行為收益, 如:下載…等等)。

以國內來說: CPC, CPM的獲利是NT$1.5~2.5之間, 我試過很多家廣告商, 大概都是這個範圍, 當然不同的APP, 可能會有不同的價格

所以當要選擇以廣告為獲利來源時,請仔細思考,APP會有多少的廣告展示量? 如果即使在使用者很多的情況下, 也不會太大的廣告展示量,那廣告模式是不太適合的

  1. 應用內購買: 免費讓使用者下載, 但當使用者要使用特定功能 or 升級為專業版 or 購買道具時,則需另外付費,這也是遊戲APP開發商最常採取的模式。不同於有付費型的APP, 在發佈的同時利用一款免費APP, 讓使用者體驗; 應用內購買APP直接在APP裡大力推廣,希望使用者付費。目前這是愈來愈多開發商採行的策略!

  2. 附合模式:以上三種模式互相結合。有的開發商可能會出免費版與完整版APP, 這個免費的APP既播放廣告, 又同時也鼓勵使用者購買去廣告版本 or 升級去廣告之類的。

不管是採行那一種模式, 維持免費APP和付費APP的平衡是很重要的, 不能讓使用者覺得付費得不到應有的價值, 也不能讓使用者覺得免費版的不適用, 這樣使用者可能一下載就馬上移除了

  1. 不以馬上獲利, 而以獲取使用者為目標: 當然有的APP不是要馬上獲利的,如facebook, 不會在上線的第一天就播放廣告。它希望吸引更多的使用者到平台上來,這樣其服務會更有價值

要做一個成功的APP, 一定要考量好獲利模式, 如果不經仔細地思索,就選一個項目開始做, 之後才當初所想要採行的獲利模式行不通, 那時候可能要花費加倍的力氣去更正它

成功APP企畫 – 第一步,市場調查

很幸運地開發過好幾款下載超過百萬的APP,想把自己的以前開發的心得,採取的手法, 記錄整理下來,做為之後開發的參考

很多想開發APP的人,心裡有一個idea, 就為這個idea著迷, 想著要怎麼賺錢, 怎麼吸引使用者, 甚至連使用者來了之後, 產品要怎麼樣變形都開始考慮…..然後就沒頭沒腦的招募工程師,花費時間開發,結果三個月後才發現做出來的產品不符合使用者的期待…

其實在開發之前,最要緊的第一步是從已經上線的產品取經, 做好市場調查(以下依重要程度排序):

  1. 市場上的APP提供了那些價值: 目前市面上開於這個產業,已經有那些APP,它們的為使用者產生提供那些價值?吸引使用者的關鍵是什麼?使用者為什麼會想用 or 不用?

    要學著站在巨人的肩膀上,利用別人的經驗,如此才能開發出比之前更好的產品

  2. 詢問目標客群意見: 透過詢問目標客群,可以檢驗所構思的產品是不是使用者會想用的,甚至是會欲罷不能的愛上

  3. 市場上產品的營利模式:市面上的這些產品是如何營利(Business Model)?靠廣告 or 單次購買 or 應用內購買, 周邊商品購買? 如果從以前的市場上的產品發現,市場規模不大 or 採取這樣的營利模式很難收支平衡,那就要慎重思考這個產品在營收方面會不會有問題

  4. 市場競爭程度:如果市場上已經有”霸主”存在,那要推廣產品可能就會很困難

    • 最佳的情況: 選大市場, 但市場上還沒有直接競爭者
    • 次佳的情況: 選大市場,但競爭者的能力不怎麼樣
    • 第三佳情況: 選大市場, 但競爭很強烈 or 選小市場,但沒競爭
    • 最差情況: 選小市場,但同時競爭者卻又很多
  5. 平台評估: 除了傳統的網頁,現在主流的手持裝置平台有 Android 和 iOS, 而兩個平台又各有 手機 和 平台 兩種, 將來可能還有穿戴式裝置

    一開始很忌緯全部的平台都開發,在不了解使用者是否會想用產品前,投入大量的資源開發,很可能會造成資源上的浪費, 應該在投入之前,先思考想要開發的產品,適合在那個平台上發佈,在經過反覆討論後,選擇一個最有利的平台開發, 等到開發出最簡可行產品後,再投入資源做其它的開發

  6. 技術調查: 目前市場上有那些技術,線上的產品是運用那些工具?

    評估要採用那些工具與技術,以及團隊是否有能力掌握這些工具,要花費的資源(錢 & 時間)是多少… 現在技術很發達,要做到一個功能,可能同時有好幾套工具,評估後採取最適合的工具是很重要的

我讀 『芬蘭教育這樣改』

讀了『芬蘭教育這樣改』之後, 我有一些些想法, 先整理一些問題…

1

對於教育,我一直有著一些關心。我覺得自己從小到大都還算是“優秀”的學生, 但也常是老師眼中“不乖”的學生。以前常在想為什麼會這樣, 後來我明白主要是因為我的一些行為不符合老師的期望, 甚至是社會的一些常態… 這些行為包括: 不去上寒暑假的輔導課, 上課不專心(看小說, 下象棋…), 找同學去看漫畫…

回想起來, 我還是不覺得自己有什麼不對的 ^, 那到底是那邊出了問題?怎麼樣才算是[好學生]?

2

整個求學的過程中, 覺得自己還過得蠻開心的。不太覺得自己曾經為了”課業”憂愁過,但這並不表示我花在課業上的時間少; 相反地, 我認為自己比一般人花了很多時間念書, 尤其是我感興趣的科目。看著其它人 or 同學為課業所苦, 我一直覺得這是[教育]出了問題, 是老師沒能引起他們的興趣, 也是課程的安排太死版, 以至於學生不能專注在他們有興趣的事上

3

從小到大, 考試一直如影隨形, 似乎要一直不停地接受”測驗”。一直覺得這是相當可怕的, 為了準備這些考試, 不停地重複做一些題目, 念書, 花費了大把大把的時光, 然而這是有必要的嗎?舉個例子來說: 能考上醫生的, 一定是當年很會念書的, 數學, 物理, 化學無一不通, 然而在他們行醫的日子裡, 這些知識有多少派得上用場?

4

有的時候我細細的思考, 覺得自己沒能培養一些些“欣賞”藝術, 音樂…等等的能力有點可惜。正如嚴常壽先生說的, 藝術是[感動人的工具]。我們如果沒有專業的謀生能力, 也許會在社會上喪失競爭力, 但如果沒能有接受這些感動, 內心會覺得櫃乏。而這些接觸人文的機會,則因為在現行重升學的教育制度底下, 常常被犧牲掉了

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現在的教育機會是平等的嗎?每個人的家庭背景不太一樣, 從而每個人可以得到的機會也就不太一樣, 有的人可以上補習班, 有的人可一點機會都沒有; 有的人從小就上美語教室, 有的人則是一直到國中才學ABCD; 有的人下課就得去打工了, 沒有複習功課的機會…. 我們的教育機會是平等的嗎?

6

現在台灣好像升學主義掛帥, 人人都要念普通高中, 上大學。那技職學校呢?上了大學後, 雖然學了很多理論, 但其實這些東西離實際應用還有一段很長的距離, 時常自問, 我學了這些有什麼用, 我有必要學這些嗎? 回過來說, 技職學校開設的目地是什麼?要學會一項技能要多長的時間? 我以為現今的這種人人上大學的情況, 其實是會讓社會付出不少成本, 很多人上大學, 就會比較晚投入就業市場, 而大學因為不是專門培養謀生能力的場所, 大學生一畢業也無法馬上有生產力…

7

教師夠優秀嗎?求學的過程中, 能碰到傑出的老師是一種幸運! 老師要能[傳道, 授業, 解惑], 這真的是很不容易的一件事。求學的日子裡, 我似乎沒什麼遇到三方面都做的好的老師(當然很多老師都對我很好啦!)  怎麼培養好老師? 我覺得好的老師都有一股熱切幫助學生的心, 怎麼培養良好的師資

8

大學教育是四年的隨機選擇? 現在進大學的方式就是一試定未來四年, 考的好可以選擇排名前面的學校, 考不好就沒機會; 考的好可以去當醫生, 老師… , 這些是正確的嗎?怎麼改變這情形, 怎麼讓學生選擇自己的興趣, 而不再只是看考試落點分析填志願!

讀書心得(創業) : 南瓜計畫-狠心摘弱枝,才能比人茁壯的經營法則

該怎麼才能成功地經營一家公司, 這是個每個公司的經營者都會問的問題! 而這本書即是試著告訴我們這個問題的答案。作者用了很多的案例來闡述他的想法, 他認為要成功的經營一個事業, 在很多方面跟嘗試種巨大的南瓜有異曲同工之妙

  1. 種下巨大南瓜的種子: 一開始決定要做什麼樣事業, 也就已經影響了之後的發展, 比如說,如果開一家小吃店, 那將來要成為連鎖的國際大飯店, 難度會非常高。所以一開始就要試著去找那個有足夠發展性的事業

  2. 培養: 耐心的呼謢你的事業, 將不相干的事務,客戶排除。很多人出來接案, 什麼都接, 什麼都做, 最後只會把自己累得半死

  3. 除草: 隨著事業的發展, 將心力放在優質的客戶上, 試著除去不好的客戶。

  4. 藤蔓上的南瓜都去除, 只剩下最大的南瓜: 全部的心力都在好的客戶上, 找出你該服務的項目, 必須傾聽好客戶的聲音

用心呼護大南瓜: 全力提供頂級客戶最好的服務, 頂級客級因為滿意你的服務, 有機會再為你帶來更多類似的頂級客戶, 再著也會有機會同樣為頂級客戶服務的公司, 透過認識它們, 會帶來更多的商機

看了這本書, 對我自己而言滿有啟發的。但同時我的心裡也有著一些想法, 這本書主要說的是 “聚焦再聚焦”, 全力發展一個最棒的服務, 一個讓別人無法跟你競爭的事業… , 不過這些都應該是在你已經有了一些原始的服務之後。我想大部分的人開始一項事業的軌跡都很類似: 做一個服務 –> 客戶沒來, 再嘗試多一點 –> 再做多一些服務… 結果最後就把心力都給分散掉了

比較好的途徑是:

做一個服務(假想客戶是..) –> 客戶沒來, 再嘗試多一點 –> 再做多一些服務 –> 客戶來了, 開始思考自己該服務誰 –> 全力服務好客戶 –> 更多好客戶

讀書心得(創業) : 創造需求

Demand

看了一本我覺得對於創業很有幫助的書, 中文的書名是 : 引爆需求引爆需求

這本書主要想解決的問題是:如何打造出有需求的產品。而針對這個問題, 我更喜歡 Jamie 在導讀的看法,他是用另一個不同的面向, 想這個問題 : [這些”想要”不是被你創造出來的, 而是被你”引爆”出來的, 炸彈本來就埋在那裡, 你只是在找那條點燃它的引線而已], 在創業的過程中, 我一直在找那條引線, 而且希望它埋的炸彈夠大顆 ^^

那到底如何找呢?找到之後又如何處理呢? 其實任何問題的步驟都一樣 :

發現問題 –> 確認問題的價值 –> 嘗試解決問題 –> 失敗回到之前的步驟 or 試著解決更大一點點的問題(重新定義問題並重複之前的步驟) –> 繼續以上步驟直至解決問題

  1. 發現問題 : 其實發現問題, 有時候比解決問題還難, 如何才能發掘使用者的需求, 需要細心的觀察生活中的事情, 深入地去思考它, 多與人交談。對生活有沒有什麼不滿意? 生活器具, 空間, 環境 … 。我們如果仔細的去想, 會發現對生活的改進其實有很多的期待, 試著把它找出來

  2. 確認問題的價值 : 這也是一個很需要磨練的功夫, 通常這個問題是愈多人的困擾, 那它的價值就愈大吧?! 但是對每個人來講, 其實困擾的程度一定不同, 比如說[買菜]好了, 有的人一點都不想花時間去超市, 所以就上網訂生鮮; 有人雖然也不喜上超市, 卻還是可以忍受, 下班時去買一下, 對他來講, 網路上買菜看不到品質不放心… 。所以要確認問題的價值之前, 要先確認使用者族群。通常我會想, 強烈想要解決這個問題的人有多少? 大部分的人是不是都會面臨這個問題(尤其是未來)?解決這個問題, 會帶來多少好處?

  3. 嘗試解決問題 : 這本引爆需求主要就是在說我們怎麼這方面做得好

  4. 要能跟使用者產生情感上的連結

  5. 解決使用者沒開口說的困擾

  6. 注意環境因素, 幫使用者打通所有環節
  7. 使用者多會 : [惰性, 懷疑, 習慣, 冷漠], 要想辦法促使使用者擺脫它們
  8. 產品要快速精進
  9. 一次專注滿足一種顧客的期待

以上是在產品開發時要注意的面向

而我覺得這本書裡面還有提到一些習慣, 會影響成功的機率, 這些也很重要:

  • 致力於尋找致命缺陷的衝動
  • 具備組織內競爭
  • 藉由模仿達到獨特
  • 給產品情感魅力
  • 組織的平衡
  • 自信與恐懼間平衡
  • 成功不是一兩天的事

書的後頭屢屢提到組織的重要性, 我想組織的良窳會影響到解決問題的效率, 所以 leader 應該要關注在內部組織上, 一味地只想帶著大家往前衝, 可是沒注意到大家的行進速度, 狀態…. 是不行的

人生與金錢到底那個重要?

長久以來,這個問題一直很吸引我,讓我有一些很深的思考: 時間與金錢到底那個重要

這幾天我想到了一個很棒的故事

臨死的富翁

富翁忙錄了一生, 死前他見到了來索他命的死神。富翁回首他一生都在為他的事業打拚, 竟沒有好好的享受他的人生, 他覺得有些不甘心, 於是他開口跟死神求饒, 希望可以再給他一些時間, 讓他再好好的體驗一下這個世界。

死神考慮了一下: “我可以再給你三年的時間,但是你必須把所有的財產都給我”。富翁內心十分掙扎: “我奮鬥了一生,不就是為了之後可以好好的享受日子嗎?如果把財產都給了死神,我再過三年還有什麼意義? 而如果不放棄財產,我可是馬上就離開這個世界了...”

一無所有的乞丐

一個乞丐從小就在路邊行乞, 他屢次覺得人生已毫無希望了, 這天他走進一間寺廟, 希望可以飽餐一頓, 無奈這個寺廟的住持是個勢利鬼, 竟然不給他飯吃... 他左思右想不由得悲從中來, 就往大河裡一跳, 打算結束生命。他來到了死神面前, 死神告訴他: “你命不該絕, 會有人救你的”

乞丐回說: “可是我對人生已經不抱任何希望了, 你還是取走我的生命吧!”
死神: “那要如何才能讓你重拾希望呢?”
乞丐: “我希望可以擁有吃喝不盡的財富”
死神: “沒有問題, 但是財富是很多人用他們的歲月慢慢累積起來, 既然你想憑空獲得財富, 我就要取走你三十年的生命”

乞丐這下子猶豫了: 我該不該拿我的生命換取財富呢?我用生命換取財富的話, 我能享受財富的日子也不多了。如果不換的話, 我有辦法自己賺取財富嗎? 還是我會乞討一生…
死神靜靜地看著, 這個剛剛才決定放棄他人生的乞丐, 思索著該不該用三十年換取吃喝不盡的財富…

人生通常不是這麼極端的故事, 但是該想想, 一生追求的是什麼。是過程還是結果, 是金銀財富嗎?還是一個”滿足”“快樂”的人生?

攀岩的生活領悟

仔細想一想,從小到大因為受老爸的影響,所以也熱愛運動,真是一件幸運的事!大抵所有的運動都可以競賽,可以不停的精益求精,我認為這是一種很棒的生活態度!以前看過”快樂學”方面的書,人只要覺得自己有進展,就會感到快樂!所以當我們熱愛一項運動時,我們不由自主的想,是不是可以再進步一點,如何再進步一點?相同地,如果用這種態度面對生活,那一切也會不一樣,如何讓生活更順心?如何增進工作上的效率?如何跟夥伴有更好的溝通?如何讓今天的自己又比昨天的自己更進步?

Steph Davis 說 “When I first went climbing, it seemed like a wonderful, delightful game. Over time, climbing became a teacher” 我的感覺也是如此,攀岩有幾個非常不錯的特性,可以應用在生活上

  1. 鍛練:很多人一想到攀岩,就會覺得這是手要很有力的運動,事實上也是如此沒錯。但其實除了 “力量” 之外,攀岩的 “技巧” “心理素質” 也佔了非常大的部分,如果技巧不好的話,攀岩時可能就會一直處於出力的狀態,很快就會沒力了…, 而心理素質不好,可能是畏高 or …, 這樣攀岩時可能就會呼吸不順,or 抓點太用力…等等。為了攀岩,就會設定自己的訓練計畫,努力執行

  2. 平衡:攀岩不是一味的用力就好,在岩壁上很多時候要運用的是 “平衡” 的能力。生活上也是如此的,不是一味地勇往直前就好。我們得要好好的平衡自己的生活,既要努力地工作,也要努力地玩,更要花時間陪伴我們最親愛的家人…

  3. 計畫:攀岩是有路線的,通常我們在攀爬前,會先在底下觀看路線,然後判斷要怎麼攀爬。在現實生活中,我覺得也應該有計畫的,不要過了一天算一天;給自己設定一些挑戰,然後計畫要怎麼完成它,克服“它”的喜悅會是美妙的

  4. 不停的嘗試:攀岩時,我們常會為了一條路線,不停的嘗試它。生活上,當遇到困難時,也不要輕言放棄,一直試,一直進步,直到完成它

改變計畫,迅速下決定:攀岩到了岩壁上時,常會發現跟在底下預想的情況不同,這時得迅速地反應,選擇一個我們覺得比較好的爬法,否則很快地手就沒力了。生活上也是如此,面對挑戰時,有時沒有什麼緩衝的時間,要快速的下決定,不要拖拖拉拉,這樣反而會消秏更多的精力

第一篇文章

終於下定了決心要開始寫 blog!

內容將會是關於 “程式學習” “對教育的看法” “閱讀心得” “生活感想” “創業心得” 之類的吧!

為什麼會想寫Blog? 隨著時間的流逝,常常有些事情會忘記,以前看過的書,發生過的事…. 有時候我會想知道, 在這一段期間,自己有了那些變化,如果沒有記下來的話,就無從檢視了 而有的時候,閱讀了網路文章,新技術,沒有記下當時的心得,想法,也會忘記,之後可能又會重頭再來過一次

至於為什麼選擇 Octopress? 哈,我是一個程式設計師,給自己出個難題

希望這次自己會有毅力一點 :)