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成功APP企畫 -- 第二步,思考獲利模式

pfala via photopin cc

APP 主要的獲利來源有以下幾種:

  1. 付費: 使用者到應用商店裡購買, 下載卻使用的APP。採用這種模式的APP通常是有很強大的獨特功能, 或是獨有的內容。針對想要靠這種模式獲利的開發商,通常會出免費版本與付費版本兩種,免費版本讓使用者體驗,並達到宣傳其特色的效果

  2. 廣告: 靠廣告獲利的APP, 通常是以免費發佈,在APP的使用者使用的同時,播放廣告。廣告的收益計算方式有CPM(播放千次廣告收益), CPC(點擊單次廣告收益), 將來也許還會有CPA(每次讓使用者完成特定行為收益, 如:下載…等等)。

以國內來說: CPC, CPM的獲利是NT$1.5~2.5之間, 我試過很多家廣告商, 大概都是這個範圍, 當然不同的APP, 可能會有不同的價格

所以當要選擇以廣告為獲利來源時,請仔細思考,APP會有多少的廣告展示量? 如果即使在使用者很多的情況下, 也不會太大的廣告展示量,那廣告模式是不太適合的

  1. 應用內購買: 免費讓使用者下載, 但當使用者要使用特定功能 or 升級為專業版 or 購買道具時,則需另外付費,這也是遊戲APP開發商最常採取的模式。不同於有付費型的APP, 在發佈的同時利用一款免費APP, 讓使用者體驗; 應用內購買APP直接在APP裡大力推廣,希望使用者付費。目前這是愈來愈多開發商採行的策略!

  2. 附合模式:以上三種模式互相結合。有的開發商可能會出免費版與完整版APP, 這個免費的APP既播放廣告, 又同時也鼓勵使用者購買去廣告版本 or 升級去廣告之類的。

不管是採行那一種模式, 維持免費APP和付費APP的平衡是很重要的, 不能讓使用者覺得付費得不到應有的價值, 也不能讓使用者覺得免費版的不適用, 這樣使用者可能一下載就馬上移除了

  1. 不以馬上獲利, 而以獲取使用者為目標: 當然有的APP不是要馬上獲利的,如facebook, 不會在上線的第一天就播放廣告。它希望吸引更多的使用者到平台上來,這樣其服務會更有價值

要做一個成功的APP, 一定要考量好獲利模式, 如果不經仔細地思索,就選一個項目開始做, 之後才當初所想要採行的獲利模式行不通, 那時候可能要花費加倍的力氣去更正它